記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個(gè)投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個(gè)話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團(tuán)高級副總裁兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應(yīng)該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應(yīng)當(dāng)絕對避免哪種思維模式？

孟昊文：首先，我想說，通常愿意來到中國投資的人們都會對中國抱有積極的態(tài)度。這種積極的態(tài)度大多來源于對這個(gè)國家的一種迷戀。話雖如此，但對于那些從未在中國居住生活，并對中國缺乏了解的人們來說，他們是有一些偏見和先入之見的。例如，認(rèn)為中國投資人缺乏對于最終目標(biāo)的透明度，從而對他們持有極度謹(jǐn)慎和不信任的態(tài)度，這樣的想法在海外投資者中非常常見。一旦來到中國，他們將面臨技術(shù)被竊取的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的先入之見也很普遍。另外，我從那些不了解中國、首次來到中國的人身上看到了一定程度的傲慢。他們認(rèn)為與歐洲或者美國等西方國家相比，中國的合作伙伴缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度。

記者：孟昊文先生，您剛才談到關(guān)于在中國存在技術(shù)被竊取的風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經(jīng)歷過這種情況嗎？今天的現(xiàn)實(shí)又是怎樣的?

孟昊文：我相信今天的中國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面取得了很大的進(jìn)步。在這方面我覺得非常安全，無需擔(dān)憂。差不多20年前，圣戈班在上海建立了一家研發(fā)中心。我們已經(jīng)習(xí)慣于在中國研發(fā)和創(chuàng)造新產(chǎn)品和技術(shù)。過去20年間，我從未在中國遇到過與知識產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)被竊取相關(guān)的事件。過去，這確實(shí)是非常普遍的先入之見，可能也折射出某種事實(shí)，因?yàn)?0年前，中國并沒有像現(xiàn)在這樣完善的法律體系去保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。但在過去10年，中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大進(jìn)步，并且從這種高標(biāo)準(zhǔn)、甚至在世界上也是數(shù)一數(shù)二的體系中受益。因此，今天，我們在中國面臨的風(fēng)險(xiǎn)并不比世界其他國家的高。

記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當(dāng)您與中國的合作伙伴談判時(shí)會采取何種思維模式？

孟昊文：你一定要采取一種積極坦誠的思維模式，表達(dá)出信任。大多數(shù)時(shí)候，與簽訂合同相比，中國合作伙伴更看重個(gè)人參與度和承諾，這對外國投資者來說很難理解。所以，你要適應(yīng)，入鄉(xiāng)隨俗，用中國的方式在中國開展業(yè)務(wù)。外國投資者非常重視個(gè)人關(guān)系，向合作伙伴表達(dá)信任和尊重，并且款待合作伙伴等等。至少你能夠帶著充分的信任感培養(yǎng)一種坦誠的合作關(guān)系。

記者：您認(rèn)為我們能發(fā)現(xiàn)一些互補(bǔ)性嗎？

孟昊文：你無法將談判的所有內(nèi)容都納入到正式合同中。最好能以一種互相信任的關(guān)系向前發(fā)展，建立起真正的合作伙伴關(guān)系，這樣將很快達(dá)成一些協(xié)議，隨后，你會有時(shí)間將協(xié)議細(xì)化并落實(shí)為合同。但是，通常情況下，在西方國家，你想要每件事、每個(gè)細(xì)節(jié)都得到正式確認(rèn)，并且你會相信基于這份詳細(xì)的合同，你就可以建立起互信的合作伙伴關(guān)系和友誼。這就錯(cuò)了！中國的情況是恰恰相反。

記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？

孟昊文：當(dāng)然。 但是我這里談到的是外國投資者第一次來中國的情況，他們不習(xí)慣與中國的合作伙伴打交道，不了解這個(gè)國家的思想和文化。 當(dāng)然，信任在中國和其它任何地方都至關(guān)重要。 當(dāng)一個(gè)歐洲人面對另一個(gè)具有相似文化背景的歐洲伙伴時(shí)，他肯定會覺得更自在，也更容易信任對方。 相反，如果一個(gè)歐洲人從未來過中國，陌生的文化、語言的障礙等因素都會讓他更加謹(jǐn)慎行事。

記者：那么來中國之前必須做好十足準(zhǔn)備嗎？

孟昊文：絕對的。你必須擯棄我之前提到的那些偏見和主觀臆斷，不要因?yàn)橛屑夹g(shù)被盜的風(fēng)險(xiǎn)而望而卻步，這一切不會在中國發(fā)生。 坦率地說，我在中國已經(jīng)待了很多年了，從來沒有經(jīng)歷過任何欺詐、盜竊或類似的事情，我在中國的合作伙伴一直也很不錯(cuò)。當(dāng)然有時(shí)候你也會遇到一些問題，但是總能夠找到解決方案。 你需要非常務(wù)實(shí)，因?yàn)橹袊说乃季S方式就是非常務(wù)實(shí)的，這能夠很大程度地幫助解決問題。正是因?yàn)橹袊说臉O度務(wù)實(shí)，所以你始終都能找到解決方案。

記者：所以我們需要放松點(diǎn)嗎？

孟昊文：沒錯(cuò)，少一點(diǎn)焦慮，多一點(diǎn)自信。

記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。

孟昊文：謝謝你們的邀請！